Наши социальные сети
«Дом стоил 2,3 миллиона, а в итоге получилось почти четыре»
Есть история, которую я слышал уже много раз. Причём рассказывали её люди, которые строились у разных компаний.
Начинается она почти одинаково:
«На сайте был один ценник. А когда начали считать всё полностью, сумма выросла почти в полтора раза.»
После этого многие делают вывод, что их просто обманули.
Но, если честно, всё немного сложнее.
Начинается она почти одинаково:
«На сайте был один ценник. А когда начали считать всё полностью, сумма выросла почти в полтора раза.»
После этого многие делают вывод, что их просто обманули.
Но, если честно, всё немного сложнее.
Цена «от» редко означает готовый дом
Когда человек впервые начинает смотреть проекты, взгляд почти всегда цепляется за самую крупную цифру: «Дом от 2,3 миллиона.»
Звучит понятно. Но потом выясняется, что в эту стоимость не входит фундамент. Отдельно считается доставка. Отдельно инженерные коммуникации. Где-то не включена чистовая отделка. Где-то электрика. Где-то водоснабжение.
И получается странная ситуация. Каждый отдельный пункт вроде бы логичен. Но общая стоимость дома оказывается совсем другой.
И неприятнее всего то, что человек узнаёт об этом уже тогда, когда эмоционально почти принял решение.
Звучит понятно. Но потом выясняется, что в эту стоимость не входит фундамент. Отдельно считается доставка. Отдельно инженерные коммуникации. Где-то не включена чистовая отделка. Где-то электрика. Где-то водоснабжение.
И получается странная ситуация. Каждый отдельный пункт вроде бы логичен. Но общая стоимость дома оказывается совсем другой.
И неприятнее всего то, что человек узнаёт об этом уже тогда, когда эмоционально почти принял решение.
Поэтому я всегда советую задавать другой вопрос
Не: «Сколько стоит дом?»
А: «Сколько я заплачу за дом, в который можно будет заехать и жить?»
Вот это уже совсем другой разговор.
Потому что становится понятно, что именно входит в стоимость, а что придётся оплачивать отдельно.
А: «Сколько я заплачу за дом, в который можно будет заехать и жить?»
Вот это уже совсем другой разговор.
Потому что становится понятно, что именно входит в стоимость, а что придётся оплачивать отдельно.
Как мы считаем стоимость в компании «Русский модульный дом»
Когда нас спрашивают, сколько стоит строительство, мы обычно говорим о средней стоимости около 50 тысяч рублей за квадратный метр. И сразу объясняем, что входит в эту цену.
Каркас из сухой строганой древесины камерной сушки. Полноценное утепление. Пароизоляция и ветрозащитные мембраны. Разводка инженерных коммуникаций внутри дома. Электрика. Водоснабжение. Канализация. Внутренняя и наружная отделка.
То есть речь идёт не о коробке без коммуникаций, а о доме, который максимально готов к жизни.
Конечно, каждый проект индивидуален. Площадь, комплектация, особенности участка и дополнительные пожелания могут повлиять на итоговую стоимость.
Но для меня принципиально важно, чтобы человек понимал, за что именно он платит, ещё до подписания договора.
Каркас из сухой строганой древесины камерной сушки. Полноценное утепление. Пароизоляция и ветрозащитные мембраны. Разводка инженерных коммуникаций внутри дома. Электрика. Водоснабжение. Канализация. Внутренняя и наружная отделка.
То есть речь идёт не о коробке без коммуникаций, а о доме, который максимально готов к жизни.
Конечно, каждый проект индивидуален. Площадь, комплектация, особенности участка и дополнительные пожелания могут повлиять на итоговую стоимость.
Но для меня принципиально важно, чтобы человек понимал, за что именно он платит, ещё до подписания договора.
Мне кажется, люди боятся не высокой цены
За годы работы заметил одну интересную вещь.
Большинство клиентов спокойно воспринимают честную стоимость.
Гораздо сильнее людей пугает неопределённость. Когда сегодня называют одну сумму. Завтра — другую. А потом оказывается, что впереди ещё несколько обязательных платежей, о которых раньше никто не говорил.
Наверное, именно поэтому открытый расчёт вызывает гораздо больше доверия, чем красивая цена «от».
Большинство клиентов спокойно воспринимают честную стоимость.
Гораздо сильнее людей пугает неопределённость. Когда сегодня называют одну сумму. Завтра — другую. А потом оказывается, что впереди ещё несколько обязательных платежей, о которых раньше никто не говорил.
Наверное, именно поэтому открытый расчёт вызывает гораздо больше доверия, чем красивая цена «от».
Что бы я сделал сам
Если бы сегодня выбирал компанию для строительства собственного дома, я бы попросил показать не рекламный буклет.
А подробную смету. Где по пунктам написано:
Мне кажется, именно после такого разговора принимать решение становится намного спокойнее.
А как считаете вы?
Приходилось ли вам сталкиваться с ситуацией, когда итоговая стоимость покупки оказывалась заметно выше той, которую обещали сначала? Не обязательно при строительстве дома — вообще в жизни.
Интересно узнать, где, по вашему мнению, проходит граница между честной комплектацией и маркетинговой уловкой.
Если хотите узнать стоимость строительства именно под ваш проект, посмотреть, как устроено производство компании «Русский модульный дом», и получить подробный расчёт без скрытых пунктов, в конце статьи оставлю ссылку на сайт.
А подробную смету. Где по пунктам написано:
- что входит в стоимость,
- что оплачивается отдельно,
- и сколько в итоге будет стоить дом, в который действительно можно заехать и жить.
Мне кажется, именно после такого разговора принимать решение становится намного спокойнее.
А как считаете вы?
Приходилось ли вам сталкиваться с ситуацией, когда итоговая стоимость покупки оказывалась заметно выше той, которую обещали сначала? Не обязательно при строительстве дома — вообще в жизни.
Интересно узнать, где, по вашему мнению, проходит граница между честной комплектацией и маркетинговой уловкой.
Если хотите узнать стоимость строительства именно под ваш проект, посмотреть, как устроено производство компании «Русский модульный дом», и получить подробный расчёт без скрытых пунктов, в конце статьи оставлю ссылку на сайт.
Запишитесь на бесплатную консультацию
Мы перезвоним вам в ближайшее время